Psychologia w negocjacjach handlowych

środa 20 marzec admin Psychologia

uscisk-reki.jpg Negocjacje to kluczowa umiejętność, jaką trzeba posiąść w realizacji dużych transakcji. Dzisiaj, kiedy spotkania na szczycie dużych firm oznaczają być albo nie być dla jednej z nich, przedstawiciel czy też sam prezes nie może pozwolić sobie na to, by pod wpływem mniej lub bardziej widocznych psychologicznych trików i zabiegów ustąpić w negocjacjach.
A trików tego typu jest wiele, dlatego wszyscy, którzy prowadzą negocjacje na szczytach, powinni nauczyć się je stosować, a przynajmniej uświadomić sobie ich obecność. Do podświadomego podkreślenia pozycji jednego z kontrahentów wystarczy choćby odpowiednie oświetlenie pomieszczenia bądź ustawienie krzeseł, na których zasiadają, umiejętne prowadzenie rozmowy, postawa i gestykulacja. Wszystko to może mieć wpływ na wynik rozmów.


Psychologia ekonomiczna

środa 20 marzec admin Psychologia

Odkąd psychologia jako zupełnie nowa gałąź wiedzy z pogranicza medycyny została potraktowana przez ludzi dostatecznie poważnie, pojawiły się dla niej zupełnie nowe zastosowania, odbiegające od leczenia chorób psychicznych i depresji. Psychologia okazała się niezwykle ważna nie tylko w przewidywaniu niektórych zachowań ludzkich, prowadzeniu rozmów i zarządzaniu pracownikami.
Jedną z gałęzi tej nauki jest dzisiaj tzw. psychologia ekonomiczna. Jest to dziedzina, która wiąże się bezpośrednio z funkcjonowaniem firm i pracą z ludźmi, motywacją i wpływaniem na wydajność pracowników. Jej kluczowym zadaniem jest naukowa, psychologiczna analiza zachowań konsumentów, a to obejmuje już znacznie więcej, niż samą psychologię: badania marketingowe, analizy statystyczne oraz socjologię.